在寵物食品行業發展的起步期,渠道的經營和整合是品牌商需要解決的關鍵問題。從渠道的分布來看,電商渠道是中國寵物食品消費最主要的渠道,其便捷性和高性價比更加符合年輕消費者的偏好。隨著生活節奏的加快,年輕人對電商渠道的依賴程度有望進一步加強,而充分利用電商渠道進行全方位營銷將是開拓國內寵物食品市場的關鍵。以瘋狂的小狗為代表的國產品牌在競爭激烈的主糧市場深入挖掘客戶的潛在需求,通過電商渠道的創新和探索,聚焦年輕養寵人群,從而充分圍繞客戶需求來塑造品牌差異,最終形成品牌的核心競爭力。
在寵物食品行業快速發展期,產品力將決定公司的長遠發展,強產品力也是優秀寵物食品企業必備的要素。從產品端來看,優秀的產品品質、精準的產品定位和持續的產品研發是打造強產品力的基礎,從服務端來看,良好的品牌形象、忠實的客戶群體和完善的服務體系是實現品牌力提升的保證。綜合來看,強產品力是寵物食品企業不斷發展壯大的基石。從目前中國寵物食品市場的主要品牌來看,皇家是具有強產品力的代表。
在相對成熟的美國寵物食品市場,藍爵創造性地打造天然糧,從而在寡頭壟斷的美國寵物市場成功實現突圍。美國寵物食品行業已經進入成熟期,行業增速相對穩定。2003~2016年,美國寵物食品行業的市場規模從167億美元增加到295億美元,年均復合增速在6%左右。與此同時,雀巢、瑪氏通過內生增長和外延并購等方式逐步壯大規模,成為美國寵物食品行業巨頭。藍爵創造性地打造天然糧,通過長期的消費者教育引導更多養寵人群關注寵物健康,憑借在天然糧領域的領先優勢,藍爵在相對成熟的美國市場脫穎而出并實現了快速發展。乖牌充分吸收國外成功案例的經驗，并在此基礎上不斷創新，未來將在中國寵物食品市場占據一席之地。
